El ritmo de la realidad
Durante una etapa de mi vida profesional investigué a fondo el afán emprendedor, la actitud vital y personal de la persona que decide llevar adelante un negocio o iniciativa empresarial. Entrevisté a muchos empresarios, y una de las cosas que aprendí fue que existe un arma de doble filo en emprendimiento llamada ilusión.
Resulta que la ilusión es necesaria. Sin ella, el emprendedor difícilmente se pone en marcha. Se precisa esa mezcla de deseo, motivación, esperanza, visión y ganas. La ilusión proporciona energía, fuerzas, empuje. Es nuestra aliada.
Sin embargo, iluso proviene también de ilusión. Esta es, además de aliada, nuestro mayor enemigo. ¿Por qué? Por lo que en catalán decimos: no tocar de peus a terra. Es decir, ser excesivamente soñadores e ignorar los avisos y señales que nos da la realidad diaria.
Se invierte en función de las ilusiones, pero, una vez se ha invertido, la gestión del crecimiento debe hacerse en función de las realidades. La experiencia me ha enseñado y demostrado que iniciar un negocio no es lo más difícil. De hecho, es bastante sencillo. No digo que no entrañe trabajo, esfuerzo, tiempo y dinero. Pero digamos que se asemeja a la ejecución de un proyecto one shot. De disparo único. Es una ejecución sin apenas gestión en el tiempo.
Lo difícil es gestionar el día a día. Es muy curioso, pero en la gestión de un emprendimiento, los primeros años, siempre va a faltar dinero. Si las ventas no van bien, los costes apremian y afectan a la caja. Pero cuando las cosas van bien, las inversiones que se precisan para sostener el crecimiento requieren desembolsos previos a los cobros. Y también falta dinero.
Es en este punto donde, como reza el título del artículo, la ilusión no puede cegarnos y debemos saber leer e interpretar lo que un buen amigo bautizó como “ritmo de la realidad”.
Va mucho más allá de cuánto vendes o facturas. El ritmo de la realidad es el acompasamiento entre clientes, recursos, proveedores, personas, dinero y activos. A veces, una pequeña agencia de servicios triunfa y asume más cargas y proyectos que los que su estructura de personal puede absorber. Captar talento es más difícil que captar clientes. A eso me refiero con “ritmo de la realidad”. Responde a preguntas tales como: ¿cuál es la realidad de mi negocio?, ¿cuánto puedo asumir?, ¿qué sabemos hacer y qué no sabemos hacer?, ¿cuánto volumen podemos gestionar con éxito?, ¿cuánta tesorería podemos generar?
En definitiva, una visión sistémica, objetiva y realista de tu verdad empresarial.