Adéntrate en el revenue management con un enfoque estratégico y práctico. Fija precios, diseña modelos de monetización y aplica técnicas avanzadas para maximizar los ingresos, la rentabilidad y la competitividad en cualquier sector.
¿Por qué este programa?
El pricing es la palanca más poderosa —y menos aprovechada— para mejorar la rentabilidad en los negocios. Pequeños ajustes en precios pueden generar un impacto desproporcionado en los beneficios. Sin embargo, muchas organizaciones siguen tomando decisiones de pricing basadas en la intuición o en fórmulas simplistas, dejando escapar gran parte del valor que entregan a sus clientes.
Este Open Program te prepara para transformar esa realidad: aprenderás a diseñar e implementar estrategias de pricing y monetización que conviertan los precios en un motor estratégico de crecimiento rentable.
Durante ocho sesiones intensivas, explorarás marcos conceptuales, herramientas avanzadas y casos reales que te darán la confianza y la visión necesarias para optimizar precios, crear modelos de ingresos innovadores y liderar decisiones clave que maximicen el valor de tu compañía.
Conocimiento dinámico e innovador
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Flexibilidad y control
El contenido online permite adaptar tu proceso formativo a tu vida laboral y personal.
100% Live Online
Sumérgete en una metodología innovadora y de alto impacto que está revolucionando el mundo educativo y empresarial. El nuevo formato in·on te ofrece mayor flexibilidad y a la vez, una formación de máximo prestigio."
Microcredencial universitaria
El programa da acceso a una microcredencial universitaria, título propio emitido por la Universidad Ramón Llull.
Información académica
Estructura de programa: 8 semanas, 8 unidades didácticas
Unidad 1: Introducción y conceptos fundamentales
Unidad 2: Fijar precios para (casi) todo
Unidad 3: Valor percibido – cómo medirlo y cuantificarlo
Unidad 4: Cómo defender precios
Unidad 5: Cómo cobrar es tan importante como cuánto cobrar
Unidad 6: Pricing en entornos competitivos
Unidad 7: Monetización óptima con precios diferenciados
Unidad 8: Revenue Management y monetización estratégica
Objetivos
El objetivo del programa es proporcionar a los participantes un marco estratégico y práctico para dominar las decisiones de pricing y monetización, de manera que puedan aplicarlas de forma efectiva en la estrategia empresarial y en los resultados de su organización.
- Diseñar estrategias de pricing y revene management alineadas con la estrategia de negocio.
- Fijar precios a nivel de producto, mercado, canal y cliente.
- Aplicar principios de Revenue Management para maximizar ingresos y rentabilidad.
- Analizar el impacto de decisiones de pricing en la cuenta de resultados.
In/On Days, Madrid - 2026 (opcional)
Del 7 al 9 de mayo de 2026, podrás participar —con un coste adicional— en unas jornadas presenciales intensivas en el campus de Esade en Madrid, con un total de 20 horas lectivas.
Durante estas jornadas impartidas por expertos, se abordarán materias de liderazgo, estrategia empresarial, innovación, geoestrategia, macroeconomía y marketing en la era de la IA. Una experiencia directiva orientada al nuevo contexto empresarial y a conectar con otros profesionales.
* Consulta con tu asesor académico sobre el proceso de inscripción y condiciones. Plazas limitadas. Límite de inscripción: 30 de abril de 2026.
¿A quién va dirigido?
Este programa está diseñado para los siguientes perfiles:
- Directivos y líderes de negocio que necesitan diseñar estrategias de pricing diferenciadas para impulsar el crecimiento y rentabilidad.
- Responsables de marketing que buscan alinear precio, valor percibido y posicionamiento competitivo.
- Líderes comerciales y de ventas que deben reforzar la defensa del valor y proteger márgenes en entornos de alta presión.
- Responsables de Growth y Product Owners y Fundadores que diseñan modelos de ingresos para monetizar propuestas innovadoras.
- Directores financieros, Revenue Mangers, Responsables de pricing y consultores o analistas que gestionan decisiones clave de fijación de precios.
Profesorado
Hans Munz
Director del Programa
Fundador y socio de Growth Lab 09, consultora especializada en crecimiento y monetización. Con más de 20 años de experiencia en consultoría estratégica —incluida una década como socio en Simon-Kucher, firma líder mundial en pricing— ha diseñado estrategias de precios e ingresos en cuatro continentes y múltiples sectores. Ingeniero por la EPFL y MBA por IESE.
Ignasi Moreno
Mentor del programa
Responsable de Revenue Management en Frit Ravich, empresa líder en distribución alimentaria en España. Lidera el equipo de Revenue y Analítica con el objetivo de optimizar e incrementar los ingresos de la compañía mediante la implementación de acciones basadas en precios, promociones, mix y todas las palancas vinculadas a la rentabilidad.
Ha desarrollado la nueva política de precios de la organización y ha establecido la estrategia y las tácticas necesarias para gestionar los precios en términos de KPI, visualización y procesos, además de impulsar la creación de una cultura de ingresos dentro de la empresa.
Graduado en Administración de Empresas por la Universidad de Girona y con un Executive Máster en Business Analytics por Esade (EMiBA).
Metodología
El programa se estructura en cuatro unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by Doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.
- Sesiones online síncronas (periodicidad semanal)
- Las sesiones síncronas se graban y se cuelgan en el campus, para los alumnos que no puedan asistir en directo
- Tests de autoevaluación
- Casos de negocio
- Actividades prácticas
- Foros de discusión guiados
- Tests de repaso
- Recursos adicionales como videos y lecturas
Se evaluarán distintos entregables y actividades que se plantearán a lo largo del programa.
El alumno conocerá desde el inicio cuáles serán tenidos en cuenta para la evaluación y los que no, así como la ponderación que tendrán en la nota final.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cuánto tiempo necesitaré dedicar a la formación?
2. ¿Qué opciones tengo si no puedo conectarme a alguna de las sesiones en vivo?
3. ¿Por qué escoger esta formación con Esade?
4. ¿Cómo sé si este programa es adecuado para mí?
5. ¿Cómo puede impactar este curso en mi desarrollo profesional?
6. ¿Esta formación es aplicable a cualquier sector?
Admisiones
Las personas interesadas deberán completar la solicitud de inscripción online y adjuntar la documentación requerida por Esade. Una vez recibida, los candidatos serán contactados por el equipo de Admisiones para completar el proceso de admisión al programa.
Consúltanos acerca de las condiciones especiales para miembros de Esade Alumni, acuerdos corporativos y otras bonificaciones disponibles.
*El contenido, calendario y profesorado del programa están sujetos a posibles cambios.
De igual modo, Esade Business School se reserva expresamente el derecho de no impartir este programa si considera que no se cumplen los requisitos necesarios para garantizar sus estándares de calidad.
Coste y financiación
Precio, bonificaciones y opciones de financiación: 2.900€
Programas in·on
Una nueva manera de aprender
Esade Executive Education presenta sus nuevos programas semipresenciales y online, pensados para sumergir al participante en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial, y que combina la excelencia de los programas presenciales de Esade con las oportunidades que ofrece el mundo digital. Los programas in·on abarcan desde Executive Masters de 12 meses de duración hasta programas Open cortos de temáticas muy específicas.