Programa de Especialización en Dirección Comercial

Estructura de programa: 6 meses lectivos, 3 módulos didácticos

Contenido

Módulo 1: Dirección Estratégica de Ventas

Trata la nueva era de la competitividad, los clientes y la comercialización con el fin de dirigir efectivamente un nuevo modelo comercial. Explica cómo potenciar la definición estratégica de ventas y diseñar una planificación comercial exitosa con nuevas metodologías, herramientas y enfoque de diferenciación y anticipación. 

Módulo 2: Estrategias de Canales de Comercialización y Retailing

Muestra cómo identificar los canales de comercialización y distribución adecuados para impulsar la operativa comercial. De este modo, explora el desarrollo de Go-ToMarket Strategy para alcanzar ventajas competitivas, tanto en entornos B2C y B2B2C, como en entornos B2B.

Módulo 3: Transformación del Modelos Comerciales: Liderazgo y gestión del cambio

Identifica al liderazgo y la gestión del cambio como los principales motores para ejecutar con éxito el proceso de transformación. Explora factores que elevarán tu liderazgo, perfeccionarán la capacidad de análisis. Además, identifica las fases y herramientas para poner en marcha un plan de acción efectivo.

Este programa va dirigido a profesionales con 4 o más años de experiencia profesional que cumplan con los siguientes perfiles:

• Directores Comerciales y de Marketing que deseen un modelo más competitivo y acorde a la estrategia de la empresa y las necesidades cambiantes del mercado, a la vez que potencian sus capacidades para asumir cualquier cambio necesario derivado del entorno.
• Managers que deseen evolucionar en su estilo de liderazgo para tener un equipo motivado y orientado al cambio que permita incrementar ventas y margen, haciendo crecer al equipo paralelamente.
• Profesionales de las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing de empresas B2B, B2C o B2B2C que quieran profundizar en los aspectos fundamentales de la gestión de canales de distribución como gran ventaja competitiva para la organización.
• Gerentes y Directores Generales implicados directamente en la actividad comercial que deseen construir un modelo comercial completamente integrado con la estrategia y objetivos de la organización.
• Prescriptores. Profesionales que tienen entre sus funciones prescribir determinados productos/servicios de su organización y deseen desarrollar las competencias para una generación de demanda sostenible, construir argumentarios con ventajas competitivas diferenciales a la vez que desarrollan sus dotes comerciales.
• Profesionales del mundo empresarial que deseen desarrollar las competencias adecuadas para mejorar la relación con sus clientes y equipos, construir propuestas de valor y afianzar las habilidades directivas, desarrollando un mindset de apertura al cambio y orientación a la transformación digital.

Precio: 9,300€

Pregunta por las bonificaciones y opciones de financiación.