Datos del programa
Negociación, gestión de las diferencias y persuasión ofrece las herramientas y capacidades para cerrar acuerdos ventajosos y afianzar relaciones a largo plazo, desde una perspectiva 100% vivencial, inductiva y personalizada. Esta formación enseña a analizar el propio estilo de negociación, mejorarlo y saber cuándo aplicarlo con éxito.
Próximas ediciones y precios
En breve informaremos de las fechas de la próxima edición.
¿Por qué este programa?
¿Sabes cuándo debes negociar y cuándo no? ¿Cómo defenderías tus argumentos para cumplir tus objetivos? ¿Estás preparado para cerrar un acuerdo favorable? La negociación y la persuasión son decisivos en un entorno complejo, global y dinámico como el que envuelve a las empresas hoy.
Este programa te proporciona herramientas claves para la negociación, gestión de conflictos y persuasión con el fin de que puedas alcanzar acuerdos beneficiosos. Desarrolla una visión estratégica aplicable desde el primer día y que te permita destacar en el mercado. Aprende a analizar tu propio estilo de negociación, cómo aplicarlo y a desenvolverte en cada contexto de negociación para lograr tus metas profesionales.
Conocimiento dinámico e innovador
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Flexibilidad y control
El contenido online permite adaptar tu proceso formativo a tu vida laboral y personal.
Lo mejor del online y lo mejor del offline
Sumérgete en una metodología innovadora y de alto impacto que está revolucionando el mundo educativo y empresarial. El nuevo formato in·on te ofrece mayor flexibilidad y a la vez, una formación de máximo prestigio.
Información académica
Estructura de programa: 8 semanas, 7 unidades didácticas
Contenido
- Unidad 1: Introducción y estrategias de resolución de conflictos
- Unidad 2: La negociación ¿Qué es y cuándo aplicarla?
- Unidad 3: Competencias clave de los negociadores profesionales
- Unidad 4: Los tipos de negociación y los enfoques de resolución
- Unidad 5: Los estilos y diagnóstico de negociación
- Unidad 6: Enfoque y métodos de resolución de la negociación
- Unidad 7: Las etapas de la negociación: antes, durante y después
- Unidad 8: Generar relaciones de futuro y las trampas más comunes en las negociaciones
Objetivos
Gracias a esta formación, los participantes conseguirán:
- Potenciar el pensamiento estratégico y sistémico, la creatividad, la inteligencia emocional, la escucha activa, la empatía y el análisis del contexto de negociación.
- Construir una base de negociación profesional, sólida y eficaz que favorezca a las partes convenientes y los objetivos.
- Desarrollar una visión estratégica para la negociación, persuasión y comunicación.
- Dominar los métodos y herramientas adecuados para liderar una negociación exitosa.
- Identificar riesgos y problemas para poder desbloquear situaciones complejas de negociación.
- Conocer el propio estilo de negociación para favorecer la comprensión de los argumentos y transformar las áreas de mejora.
¿A quién va dirigido?
Este programa está diseñado para los siguientes perfiles:
- Perfiles de Ventas y Responsables de Compras que buscan nuevas capacidades persuasivas para mejorar su desempeño y saber desenvolverse en situaciones complejas de venta y negociación, ya sea con sus equipos o para superar sus objetivos.
- Jefes de equipo y project managers que quieren desarrollar nuevas habilidades para la gestión eficaz de proyectos, problemas y contextos difíciles, aplicando eficazmente la negociación en el liderazgo.
- Consultores y emprendedores que necesitan adquirir una visión estratégica para resolver conflictos, técnicas de negociación efectiva, asesorar a clientes internos y externos, y liderar coyunturas complejas.
- Profesionales de RRHH que buscan nuevas herramientas y técnicas aplicables a sus funciones, tales como la gestión de negociaciones salariales, expectativas, situaciones de incertidumbre, ambiente laboral, etc.
Profesorado
Marga Martí Ripoll
Directora y mentora del programa
Cuenta con 28 años de experiencia como docente en Esade y la Universitat Ramon Lull. Su objetivo es ayudar a desarrollar, resolver dificultades y fortalecer las competencias de liderazgo en la gestión del talento, la dirección de equipos y la negociación. Es Doctora en Psicología por Blanquerna, Universidad Ramon Llul, además de Licenciada en Filosofía y Ciencias de la Educación en la sección de Psicología por la Universitat de Barcelona.
Metodología
El programa se estructura en ocho unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by Doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.
- Sesiones online síncronas (una por unidad – periodicidad semanal)
- Las sesiones síncronas se graban y se cuelgan en el campus, para los alumnos que no puedan asistir en directo
- Tests de autoevaluación
- Casos de negocio
- Actividades prácticas
- Foros de discusión guiados
- Tests de repaso
- Videocasos y videoactividades
- Recursos adicionales como videos y lecturas
Se evaluarán distintos entregables y actividades que se plantearán a lo largo del programa.
El alumno conocerá desde el inicio cuáles serán tenidos en cuenta para la evaluación y los que no, así como la ponderación que tendrán en la nota final.
Admisiones
Las personas interesadas deberán completar la solicitud de inscripción online y adjuntar la documentación requerida por Esade. Una vez recibida, los candidatos serán contactados por el equipo de Admisiones para completar el proceso de admisión al programa.
Consúltanos acerca de las condiciones especiales para miembros de Esade Alumni, acuerdos corporativos y otras bonificaciones disponibles.
Coste y financiación¿Sabes cuándo debes negociar y cuándo no? ¿Cómo defenderías tus argumentos para cumplir tus objetivos? ¿Estás preparado para cerrar un acuerdo favorable? La negociación y la persuasión son decisivos en un entorno complejo, global y din
Precio: 2.900€
*Consultar bonificaciones y opciones de financiación.
Programas in·on
Una nueva manera de aprender
Esade Executive Education presenta sus nuevos programas semipresenciales y online, pensados para sumergir al participante en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial, y que combina la excelencia de los programas presenciales de Esade con las oportunidades que ofrece el mundo digital. Los programas in·on abarcan desde Executive Masters de 12 meses de duración hasta programas Open cortos de temáticas muy específicas.