Datos del programa
Diseña estrategias comerciales competitivas alineadas con las necesidades del cliente y los mercados objetivos. Descubre herramientas avanzadas de ventas, la anticipación, la planificación efectiva y la adaptación al cambio, permitiéndote liderar con éxito en la nueva era de la competitividad y la comercialización remota.
Próximas ediciones y precios
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11 Marzo 2025
OnlineEspañol8 semanas
1 sesión live semanal
¿Por qué este programa?
Transforma tu enfoque en el ámbito empresarial. Este programa no solo se centra en el desarrollo de competencias clave, como la creatividad, la adaptación al cambio y el pensamiento estratégico, sino que te capacita para diferenciarte en un mercado saturado. A través de la identificación de road to market y la anticipación proactiva, adquirirás una visión estratégica sólida que te permitirá no solo reaccionar, sino liderar en entornos comerciales desafiantes.
Además, la toma de decisiones efectiva y los resultados inmediatos que ofrece el programa aseguran que cada paso que tomes esté respaldado por una comprensión profunda y práctica. Esta inversión en tu desarrollo profesional no solo te posicionará como líder en el área de ventas, sino que te dotará de las herramientas necesarias para enfrentar los desafíos y triunfar en tu carrera.
¿Comenzamos a multiplicar las ventas?
Conocimiento dinámico e innovador
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Flexibilidad y control
El contenido online permite adaptar tu proceso formativo a tu vida laboral y personal.
Lo mejor del online y lo mejor del offline
Sumérgete en una metodología innovadora y de alto impacto que está revolucionando el mundo educativo y empresarial. El nuevo formato in·on te ofrece mayor flexibilidad y a la vez, una formación de máximo prestigio.
Información académica
Estructura de programa: 8 semanas, 7 unidades didácticas
Contenido
- Retos de la estrategia comercial
- Orientación al mercado
- Planificación Comercial
- Key Account Management
- Proceso de Ventas
- Organización Comercial
- Activación de la venta remota
Objetivos
Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:
- Adquirir una visión estratégica sólida, anticipando y gestionando proactivamente el cambio en sus organizaciones.
- Identificar oportunidades de diferenciación en el mercado, permitiéndote desarrollar un road to market y destacar frente a la competencia.
- Tomar decisiones efectivas en la gestión de ventas, respaldadas por un enfoque estratégico que optimizará los resultados cuantitativos y cualitativos de la organización.
- Desarrollar una estrategia comercial alineada con las necesidades de los clientes y los mercados objetivos, en base a herramientas de probada eficacia.
- Dominar los métodos y herramientas que permiten activar una venta remota efectiva que genere confianza y cercanía al cliente, utilizando la tecnología adecuada en función del tipo de interacción.
¿A quién va dirigido?
- Directores de Ventas que buscan optimizar su estrategia de comercial aplicando métodos avanzados de gestión del funnel de ventas.
- Gerentes Generales que buscan desarrollar una planificación comercial alineada con las necesidades de clientes, el mercado y la organización.
- Key Account y Strategic Account Managers que buscan enfoques y herramientas para gestionar actividades con mayor eficacia y consecución de resultados.
Profesorado
Raimon Mirosa
Director del programa
Raimon Mirosa es Consultor Senior en Estrategia y Ejecución de Negocio. Es Managing Partner en Blooming Smart Sales y cofundador y socio de MarkPlan. Es Executive MBA por Esade y Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Además, es Director Comercial de Esade Executive Education y profesor del Departamento de Dirección de Marketing de Esade. Asimismo, es Director de varios Programas Custom y Open en la división de Executive Education de Esade. Ha ocupado puestos de Dirección General y Dirección Comercial en empresas de los sectores Alimentario, Financiero, Farmacéutico y Cosmético. El autor es conferenciante y colaborador de artículos en la prensa empresarial y de gestión. Posee varios títulos en Dirección Estratégica y Programas de Inteligencia Emocional por el HENLEY Management College (Reino Unido), la WEATHERHEAD School of Management (EE.UU.) y la FUDAN School of Management (Shanghai, China).
Mónica De Francisco Sanz
Mentora del programa
Cuenta con más de 20 años de experiencia en puestos de gestión y dirección en empresas multinacionales tecnológicas (infraestructuras inteligentes y telecomunicaciones). Directora de Smart Infrastructure Buildings en Siemens España y Socia fundadora de la Asociación Española de Ejecutivos y Consejeros (EJE&COM).
Metodología
El programa se estructura en siete unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by Doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.
- Sesiones online síncronas (una por unidad – periodicidad semanal)
- Las sesiones síncronas se graban y se cuelgan en el campus, para los alumnos que no puedan asistir en directo
- Tests de autoevaluación
- Casos de negocio
- Actividades prácticas
- Foros de discusión guiados
- Tests de repaso
- Videocasos y videoactividades
- Recursos adicionales como videos y lecturas
Se evaluarán distintos entregables y actividades que se plantearán a lo largo del programa.
El alumno conocerá desde el inicio cuáles serán tenidos en cuenta para la evaluación y los que no, así como la ponderación que tendrán en la nota final.
Admisiones
Las personas interesadas deberán completar la solicitud de inscripción online y adjuntar la documentación requerida por Esade. Una vez recibida, los candidatos serán contactados por el equipo de Admisiones para completar el proceso de admisión al programa.
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Coste y financiación
Precio, bonificaciones y opciones de financiación: 2.900€
in/on
Una nueva manera de aprender
Esade Executive Education presenta sus nuevos programas semipresenciales y online, pensados para sumergir al participante en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial, y que combina la excelencia de los programas presenciales de Esade con las oportunidades que ofrece el mundo digital. Los programas in·on abarcan desde Executive Masters de 12 meses de duración hasta programas Open cortos de temáticas muy específicas.