Program information
Programa dirigido a profesionales que deseen consolidar y profundizar sus conocimientos en el área de marketing y ventas, para dar un salto profesional.
Upcoming editions and fees
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27 January 2025
BlendedSpanish13.750 €Fridays from 16.00h to 21.00h and Saturdays from 09.00h to 14.00h -
31 January 2025
Barcelona, MadridIn-classSpanish15.900 €Fridays from 16 to 21h and Saturdays from 9 to 14h
Nuevos enfoques para la toma de decisiones
En un entorno que evoluciona vertiginosamente, las empresas requieren de directivos con visión integral del marketing y las ventas: profesionales que dispongan de un marco conceptual sólido y al mismo tiempo estén al día de los contenidos más avanzados, con perspectivas, habilidades y aptitudes que aporten nuevos enfoques ante la toma de decisiones. El Diploma Universitario en Marketing y Ventas te proporcionará una visión profunda de tu área de actividad y potenciará un salto cualitativo en su carrera profesional.
¿Por qué este programa?
Aspectos diferenciales
Alta especialización con visión integral del Marketing y las Ventas
El programa proporciona sólidos fundamentos en marketing y ventas al tiempo que los contenidos más avanzados desde un enfoque integral: la visión de conjunto que necesita un director comercial para anticiparse a los cambios.
Posibilidad de ampliar a Executive Master
Si quieres ampliar tu formación obteniendo perspectiva de management y mejorando tus competencias directivas, podrás obtener la titulación Executive Master en Marketing y Ventas, completando los módulos transversales del Executive Master.
Business Development Project
Aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados. Una empresa planteará un reto real de mercado y el trabajo consiste en la presentación de un business plan para afrontarlo. El proyecto será defendido no solo ante los profesores sino también ante los directivos de la compañía.
Esade Alumni
Tras el programa podrás formar parte de la red Esade Alumni: una comunidad potente, dinámica y con gran presencia internacional, formada por más de 73.000 antiguos alumnos.
Formato ejecutivo
Su formato compacto de 5 meses en fin de semana permite el máximo retorno profesional en mínimo tiempo y la compatibilidad con las obligaciones profesionales.
Experiencia internacional
Para cerrar el Executive Master, tendrás la oportunidad de un Study Tour Internacional. Una experiencia única en la que podrás elegir entre diferentes Hubs de Innovación a nivel mundial.
Información académica
Objetivos
- Alta Especialización
El programa se focaliza en formar directivos con visión integral del área comercial con capacidad y seguridad en la toma de decisiones. Para ello se combinan los sólidos conceptos fundamentales con los contenidos más avanzados del área: Big Data for Marketing Management, Digital Marketing & Digital Eco-system 360º, Digital Marketing & Social Media, Marketing Innovation... - Capacidad estratégica
Obtendrás las herramientas necesarias para diseñar y establecer las estrategias comerciales más adecuadas a la realidad de la empresa en su entorno, al mismo tiempo que desarrollas las competencias directivas necesarias para su implementación. - Crecimiento profesional
Uno de los ejes del programa es facilitar el crecimiento profesional gracias a la red de contactos de gran valor que se establece con la interacción entre participantes, profesores y directivos invitados.
Metodología
El programa te sumergirá en un innovador ecosistema de aprendizaje experiencial, que garantiza el retorno inmediato y un alto impacto en el desarrollo de competencias y crecimiento profesional. Un modelo de aprendizaje ágil y de alto impacto que permite al participante dar un salto cualitativo en un periodo breve de tiempo, así como generar una red de contactos de gran valor.
Contenido
- Marketing Strategy
- Data Driven Market Inteligence
- Omnichannel Customer Experience
- Phygital Brand Management
- Marketing plan & Decision Making
- Go-To-Market
- Channels Strategies
- Electives
- Selling in B2B Ecosystems
- Sales Management & KAM
- Digital Sales & Tools
- Digital Marketing & IA
- Y dos asignaturas de libre configuración
Business Development Project (BDP) - Interacción y aplicación de conocimientos
El BDP es el marco perfecto para poner en juego los conocimientos adquiridos. Una empresa planteará un reto real de mercado y el trabajo consiste en la presentación de un business plan para afrontarlo. Asimismo, permite aplicar y desarrollar habilidades y competencias como el trabajo colaborativo, la escucha, la interacción, el liderazgo cooperativo, el consenso y la capacidad de influencia entre otras.
Nueva edición en formato semipresencial
Lo mejor del online y lo mejor del offline. Sumérgete en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial: combina la excelencia de los programas presenciales de ESADE con las oportunidades que ofrece el mundo digital.
Beneficios del nuevo formato:
- Conocimiento dinámico: actualización constante de los contenidos para que puedas formarte con los casos de negocio más actuales.
- Innovación tecnológica: con una avanzada plataforma digital intuitiva y fácil de usar, diseñada para optimizar tu experiencia formativa.
- Aprendizaje iterativo: tendrás el contenido del programa disponible hasta la finalización del mismo, para repasarlo y volver a ver las sesiones online tantas veces como quieras.
- Flexibilidad y control: la metodología online te permite adaptar tu proceso de formación a las exigencias de tu vida profesional y personal.
El título obtenido tras cursar este programa será el de Diploma de Especialización Universitaria, título propio de la Universidad Ramon Llull.
Profesorado
Alicia Ortega Lloret
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing
Directora Executive Master Marketing y Ventas, Esade Madrid.
CEO Dedika Technologies. Fundadora y directora de Estrategia.
Rosalía Larrey
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade
Cofundador de Retail SGC y profesora asociada adjunta del Departamento de Marketing de Esade. Directora Académico del Curso de Gestión de Oficinas de Farmacia y del Curso de Gestión de Clínicas Dentales con más de veinte años de experiencia asesorando y formando a empresas. Cuenta con experiencia laboral en Bayer Animal Health, Nestlé Petcare, Johnson&Johnson, Henkel ibérica-La Toja y Volkswagen.
Ivana Casaburi
Profesora titular, Departamento de Marketing
Directora del China Europe Club de ESADE
Marc Cortés
Profesor Asociado Adjunto del Departamento de Marketing
Socio y director general de RocaSalvatella, despacho de consultoría estratégica especializadoen la transformación digital de los negocios. También ha participado en el diseño y puesta en marcha de procesos de transformación digital y e-Commercepara compañías españolas e internacionales, como experto en desarrollo de negocio y transformación digital. Además, es profesor de Digital Business dentro de este Executive Master y, desde el año 1999, colabora como profesor adjunto en el departamento de Dirección de Marketing.
Paco Gil
Colaborador académico del Departamento de Marketing
Decano en ESDI-Universidad Ramón Llull
Carles Jordana
Colaborador académico del Departamento de Marketing
Socio director y fundador de Merk2, consultoría especializada en comercialización y marketing. Profesor visitante en diversas instituciones académicas internacionales. Es coautor de varios libros sobre marketing y negocios, y ha publicado numerosos artículos en estas áreas. Ha trabajado con empresas de distintos sectores, que van desde la industria y las finanzas hasta la moda y los servicios, enfocándose estratégicamente en la relación cliente-mercado. Adicionalmente es Patrono de la Fundación ASPACE, que ayuda a personas y sus familias con pluridiscapacidad y parálisis cerebral.
Rosalía Larrey
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade
Cofundador de Retail SGC y profesora asociada adjunta del Departamento de Marketing de Esade. Directora Académico del Curso de Gestión de Oficinas de Farmacia y del Curso de Gestión de Clínicas Dentales con más de veinte años de experiencia asesorando y formando a empresas. Cuenta con experiencia laboral en Bayer Animal Health, Nestlé Petcare, Johnson&Johnson, Henkel ibérica-La Toja y Volkswagen.
Gemma Martín
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade
Cofundadora de Retail SGC, consultora especializada en retail, trade marketing, shopper y customer experience. Con más de 20 años de experiencia, ha impartido formación y asesoramiento a numerosas empresas. Ha trabajado para empresas como Gallina Blanca-Purina, Nestlé Alimentación Infantil, Carins, Porsche y PPG Industries. Además, es profesora asociada del Departamento de Marketing de Esade.
Borja Martín
Colaborador Académico del Departamento de Marketing
Head of Data Strategy & Insights en Bismart y experto en Consumer Centric. Borja ha ocupado a lo largo de su carrera puestos directivos en diferentes compañías de Investigación comercial y consultoría de marketing trabajando para más de cien clientes como: Orange, Banco Santander, Bayer, Unilever, Endesa, Grupo Planeta, HP, La Caixa, Médicos sin Fronteras o Grupo Puig. Borja es colaborador académico del Departamento de Marketing desde el 2005.
Raimon Mirosa
Colaborador Académico del Departamento de Marketing
Es Consultor Senior en Estrategia y Ejecución de Negocios, además de cofundador de MarkPlan. Cuenta con un Executive MBA por Esade y es Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Ha desempeñado cargos de Dirección General y Dirección Comercial en empresas de diversos sectores como el alimentario, financiero, farmacéutico y cosmético. Raimon es también conferenciante y colaborador habitual en medios de prensa especializados en temas empresariales y de gestión. Posee varios títulos en Dirección Estratégica y ha completado programas de Inteligencia Emocional en prestigiosas instituciones, como HENLEY Management College (Reino Unido), WEATHERHEAD School of Management (EE.UU.) y FUDAN School of Management (Shanghái, China).
Ferran Blanch
Teachin Fellow de Esade
Director del Executive Master in Marketing & Sales - EMMS
Beatriz Soler
Profesora asociada, Departamento de Marketing
Directora del Executive MBA de ESADE
Jordi Torrents
Colaborador Académico del Departamento de Marketing
CEO en Collaborabrands.
Maja Tampe
Profesora adjunta, Departamento de Sociedad, Política y Sostenibilidad en Esade
Profesora contratada doctora URL
Eva Durán López
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing
Eva es ingeniera industrial, consultora especializada en estrategia, ventas, gestión de cuentas clave y marketing con amplia experiencia en entorno B2B. Ha ocupado los cargos de Directora Comercial y de Marketing en empresas del sector industrial y tecnológico y en los últimos años, ha trabajado como consultora externa para empresas de distintos sectores. Actualmente compagina su práctica de consultoría go-to-market con la docencia en diferentes programas en Executive Education en Esade y en la Universidad Autónoma de Madrid.
David López López
Profesor Asociado Sénior del Departamento de Marketing de Esade.
Cofundador y directora de estrategia en Fhios Smart Knowledge, y asesor de a varias start-ups del sector digital. Posee un doctorado en Administración y Dirección de Empresas, así como un MBA por Esade y la Fuqua School of Business. Su experiencia radica en la creación, lanzamiento y optimización de negocios digitales, incluyendo eCommerce, mCommerce, marketing online y móvil, entre otros. Es colaborador académico en Esade, profesor visitante en la FEN de la Universidad de Chile y profesor visitante en el MET de la Universidad de Boston.
Alicia Ortega Lloret
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing
Directora Executive Master Marketing y Ventas, Esade Madrid.
CEO Dedika Technologies. Fundadora y directora de Estrategia.
Perfil del participante
El programa se dirige a profesionales del área de marketing y ventas con más de 3 años de experiencia decididos a consolidar y profundizar sus conocimientos en el área comercial.
Promedio de edad
Experiencia profesional media
Admisión y financiación
Requisitos:
- Titulación universitaria.
- Un mínimo de 3 años de experiencia profesional a tiempo completo en su área de especialidad.
- Nivel avanzado o profesional de inglés.
El proceso de admisión es riguroso. Solo así te podemos garantizar que pasarás a formar parte de una promoción única, formada por profesionales como tú, decididos a dar un impulso a su trayectoria personal y profesional. Para iniciar el proceso deberás completar la solicitud de inscripción y adjuntar la documentación requerida por Esade.
Early Admission: Consúltanos los beneficios y ventajas por reservar tu plaza con antelación.
Se aplicarán bonificaciones especiales a aquellas empresas que inscriban varios participantes en el mismo programa o en varios programas dentro del mismo año académico. El importe del programa incluye la enseñanza, el material docente y los servicios de restauración. Consulta las bonificaciones y ayudas que ofrece Esade y las vías de financiación disponibles.
10% de bonificación para los miembros de Esade Alumni.
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