El programa forma a profesionales que pretenden internacionalizar una pyme, proceso necesario para competir en un mercado global.
Properes edicions i preus
En breu informarem de les dates de la propera edició.
Factores clave de éxito para la internacionalización
La crisis económica de los últimos años ha provocado la desaparición de numerosas empresas locales. Solo se han mantenido competitivas las que se han internacionalizado y han adquirido una relevancia global. El objetivo de este programa es conocer este proceso estratégico y complejo para garantizar su éxito.
¿Por qué este programa?
Aspectos diferenciales
Visión estratégica y herramientas
El programa no solo proporciona visión estratégica y global csino también las herramientas para la aplicación práctica de lo aprendido.
Networking
La especialización del profesorado, así como el propio nivel de los participantes, permiten un intercambio de experiencias altamente enriquecedor y generan una red profesional de gran valor.
Formato ejecutivo
Su formato compacto permite el máximo aprovechamiento de las sesiones y la compatibilidad con las obligaciones profesionales.
Información académica
Objetivos
El programa La internacionalización de las pymes proporciona a los directivos y a los dirigentes participantes la formación teórica y práctica necesaria para que puedan:
Gestionar y optimizar el proceso de internacionalización de sus empresas, diseñando, implantando y dirigiendo su apertura a nuevos mercados.
Diseñar una estrategia y un plan de marketing y de promoción internacional. Analizar los mercados y trabajar la estrategia, la logística y la distribución.
Trasladar la visión, la forma de trabajo y la metodología propias de los profesionales especializados al contexto internacional, con la ayuda de un claustro de profesorado integrado por los mejores especialistas, con experiencia práctica en el ámbito internacional, complementada con un amplio bagaje docente.
Compartir tendencias y debatir sobre ellas a través del contacto con otros directivos y dirigentes de otros sectores o industrias que se enfrenten a retos similares.
Metodología
El formato del programa combinará las presentaciones del marco conceptual general de cada tema específico con ejemplos de los procesos o de los procedimientos a seguir para aplicar cada una de las políticas presentadas.
En las sesiones de trabajo con el profesorado, se hará especial hincapié en la inmediata aplicación práctica de los conocimientos impartidos y se fomentará el contraste constante de experiencias entre los profesores y los participantes.
Contenido
El contenido del programa se estructura de la siguiente manera:
La globalización y los aspectos básicos de la internacionalización
De la estrategia a la práctica. Cómo detectar y captar oportunidades en el ámbito de la internacionalización.
Estado de situación del comercio mundial
¿Quién puede exportar?
Motivos para internacionalizar tu empresa • Principales datos que debes conocer del comercio exterior
Qué tienes que saber antes de empezar: casos prácticos de Incoterms
Estrategias para la internacionalización
Cómo estructurar la pyme para la internacionalización
Factores económicos, fiscales y jurídicos que permiten, condicionan y facilitan la realización de operaciones de comercio internacional
Principales riesgos
Comunicación, marketing y ventas internacionales
Marketing internacional
Publicidad y promoción
Participación en ferias internacionales
Marketing digital para la internacionalización
Las webs más importantes para la internacionalización
Cómo internacionalizarse en países de la UE y de fuera de la UE
La Unión Europea. Principales retos
El IVA. El acceso al VIES. El sistema Intrastat
Documentos necesarios para vender en la UE
¿Qué significa vender fuera de la UE? Principales retos
Documentos que tienes que conocer para vender fuera de la UE
El transporte y las aduanas
Criterios a tener en cuenta con respecto al transporte
Tipos de transporte con que te vas a encontrar
Costes del transporte
Embalajes. Palés y contenedores
Plan de internacionalización de la PYME e instrumentos de apoyo: Información y financiación
Plan de internacionalización de una pyme
Información básica para la internacionalización
Organismos internacionales y nacionales
Organismos regionales de desarrollo exterior
Profesorado
Director/a
Andrés Raya
Profesor de la asignatura Liderazgo Influyente
Licenciado en Ciencias Químicas por la Universitat de Barcelona y tiene un MBA en Administración y Dirección de Empresas. Trabaja como profesor asociado adjunto del Departamento de Dirección de Recursos Humanos de Esade y es director del programa Gestión de Personas y Dirección de Equipos de Esade Business School.
Los participantes de este programa son profesionales y empresarios de pymes que necesitan tener una visión completa del proceso de internacionalización y conocer los aspectos básicos para elaborar un plan de internacionalización.
El curso se dirige también a directivos que, desde cualquier área funcional, estén estudiando la posibilidad de internacionalizar su empresa o bien ya hayan iniciado este proceso y necesiten consolidar sus conocimientos.
Coste y financiación
10% de bonificación para Miembros de ESADE Alumni.
Consultar bonificaciones según edición y condiciones para para empresas que inscriban varios participantes en el mismo programa o en varios programas dentro del mismo año académico.
Este importe incluye la enseñanza, el material docente y los servicios de restauración.
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