Profesorado e Investigación
Directorio
Bertini, Marco
Formación académica
- Doctor of Business Administration.
- Master of Business Administration.
- B. Comm. (Economics and Commerce). University of Melbourne
- B. A. (Political Science). University of Melbourne
Biografía
Marco Bertini es profesor titular y director del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE.
Es considerado uno de los expertos más destacados en monetización. Es Doctor en Administración de Empresas por la Harvard Business School, MBA por IESE Business School y graduado en Artes Ciencias Políticas y Estudios Internacionales y Comercio Ciencias Económicas por la Universidad de Melbourne.
Su investigación, centrada en la psicología de les decisiones de fijación de precios, ha sido publicada en las principales revistas para expertos de marketing Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research y Marketing Science y para los profesionales de la gestión Harvard Business Review y MIT Sloan Management Review.
Sus trabajos aparecen mencionados con frecuencia en la prensa escrita y en televisión, como la BBC, Bloomberg BusinessWeek, el Financial Times, The Times y The Wall Street Journal. En 2012, fue nominado para el premio Business Professor of the Year, una competición global administrada por The Economist Intelligence Unit, y en 2013 fue reconocido por el Marketing Science Institute de los Estados Unidos como uno de los investigadores más prometedores en la disciplina, como parte del programa bienal Young Scholars.
Antes de incorporarse a ESADE, fue miembro del claustro de la London Business School durante ocho años, como docente de los programas MBA y Executive MBA, así como de una gran variedad de cursos abiertos y a medida para profesionales sénior.
También ha colaborado con varias instituciones académicas en Europa IESE, INSEAD, SDA Bocconi, la Judge Business School de Cambridge y la Saïd Business School de Oxford, Estados Unidos Columbia Business School y Asia China Europe International Business School.
Es ponente de referencia en temas de monetización y entre sus clientes corporativos figuran desde start-ups emprendedoras hasta empresas del Global Fortune 500, así como organizaciones sin ánimo de lucro y gobiernos.
Es miembro de varias asociaciones académicas e instituciones de fijación de precios, y del comité de enlace del Chief Marketing Officer Council.
Nació en Italia y ha vivido en Australia, Estados Unidos, Reino Unido y ahora España. Para más información: www.marcobertini.com.
Publicaciones destacadas
- Bertini, M., Aparicio, D. & Aydinli, A. (2024). Can Friction Improve Your Customers' Experiences?. MIT Sloan Management Review, 65 (2), pp. 42-47.
- Bertini, M., Izaret, J. & Hutchinson, R. (2024). Should Your Nonprofit Charge Its Beneficiaries. Harvard Business Review, 2024 January-February, pp. 90-97.
- van Lin, A., Aydinli, A., Bertini, M., van Herpen, E. & von Schuckmann, J. (2023). Does Cash Really Mean Trash?: An Empirical Investigation into the Effect of Retailer Price Promotions on Household Food Waste. Journal of Consumer Research, 50 (4), pp. 663-682. DOI: https://doi.org/10.1093/jcr/ucad018.
- Lellouche Tordjman, K. & Bertini, M. (2023, March). High-Tech Touchpoints Are Changing Customer Experience [Online forum post].
- Avery, J. & Bertini, M. (2023). Case study: Should a dollar store raise prices to keep up with inflation?. Harvard Business Review, 2023 March-April.
- Bertini, M., Lefort, A. & Lobb, A. (2022, October). Pricing at Echosec Systems [Case study].
- Bertini, M. (2022, August). Joy4Home brands: Pricing matters [Case study].
- Bertini, M. (2022, June). Dollar Tree: Breaking the buck [Case study].
- Bertini, M., Buehler, S., Halbheer, D. & Lehmann, D. R. (2022). Carbon Footprinting and Pricing Under Climate Concerns. Journal of Marketing, 86 (2), pp. 186-201. DOI: https://doi.org/10.1177/0022242920932930.
- Bertini, M. & Koenigsberg, O. (2021). The Pitfalls of Pricing Algorithms: Be mindful of how they can hurt your brand. Harvard Business Review, 2021-September-October, pp. 74-83.
- Bertini, M., Pineda, J., Petzke, A. & Izaret, J. (2021). Can We Afford Sustainable Business?. MIT Sloan Management Review, 63 (1), pp. 25-33.
- Bertini, M. & Aydinli, A. (2020). Consumer Reactance to Promotional Favors. Journal of Retailing, 96 (4), pp. 578-589. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jretai.2020.03.002.
- Bertini, M. & Koenigsberg, O. (2020). Competing on customer outcomes. MIT Sloan Management Review, 62 (1), pp. 78-84.
- Bertini, M., Halbheer, D. & Koenigsberg, O. (2020). Price and quality decisions by self-serving managers. International Journal of Research in Marketing, 37 (2), pp. 236-257. DOI: https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2019.07.008.
- Reisman, R. & Bertini, M. (2018). A novel architecture to monetize digital offerings. Journal of Revenue and Pricing Management, 17 (6), pp. 453-458. DOI: https://doi.org/10.1057/s41272-018-0143-3.
- Vana, P., Lambrecht, A. & Bertini, M. (2018). Cashback Is Cash Forward: Delaying a Discount to Entice Future Spending. Journal of Marketing Research, 55 (6), pp. 852-868. DOI: https://doi.org/10.1177/0022243718811853.
- Tavassoli, N. & Bertini, M. (2017). HBR case study and commentary: When it's time to expand beyond the base: An extreme-race company considers a vip tier. Harvard Business Review, 2017 (September-October).
- Bertini, M. (2017). Put the customers' money where your mouth is. Dear CEO: 50 personal letters from the world's leading business thinkers (pp. 19-21).
- Lee, L., Lee, M. P., Bertini, M., Zauberman, G. & Ariely, D. (2015). Money, time, and the stability of consumer preferences. Journal of Marketing Research, 52 (2), pp. 184-199. DOI: https://doi.org/10.1509/jmr.10.0386.
- Bertini, M. & Tavassoli, N. (2015). Can one business unit have two revenue models?. Harvard Business Review, (MARCH 2015), pp. 1-6.
- Bertini, M. (2014, December). Price wars and the managers who start them. Business Strategy Review, 25 (4), pp. 52-55. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1467-8616.2014.01122.x.
- Aydinli, A., Bertini, M. & Lambrecht, A. (2014). Price promotion for emotional impact. Journal of Marketing, 78 (4), pp. 80-96. DOI: https://doi.org/10.1509/jm.12.0338.
- Bertini, M., Koenigsberg, O. & Halbheer, D. (2014). Claiming the credit. Business Strategy Review, 25 (1), pp. 8. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1467-8616.2014.01016.x.
- Bertini, M. & Koenigsberg, O. (2014). When customers help set prices. MIT Sloan Management Review, 55 (4), pp. 57-64.
- Ham, T. & Bertini, M. (2013). The right price, at the right moment, to the right customer. Business Strategy Review, 24 (1), pp. 49-53. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1467-8616.2013.00924.x.
- Bertini, M. (2012). The price of olympic success.
- Bertini, M. & Gourville, J. T. (2012). Pricing to create shared value. Harvard Business Review, 90 (6).
- Bertini, M., Wathieu, L., Sigman, B. P. & Norton, M. I. (2012). Do social deal sites really work?. Harvard Business Review, 90 (5).
- Bertini, M. & Cabornero, R. (2012). The perils of popularity. Business Strategy Review, 23 (1), pp. 51-55. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1467-8616.2012.00820.x.
- Bertini, M., Wathieu, L. & Iyengar, S. S. (2012). The discriminating consumer: Product proliferation and willingness to pay for quality. Journal of Marketing Research, 49 (1), pp. 39-49. DOI: https://doi.org/10.1509/jmr.10.0028.
- Bertini, M., Gourville, J. T. & Ofek, E. (2011). When the name is the game. Business Strategy Review, 22 (3), pp. 50-55. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1467-8616.2011.00774.x.
- Bertini, M. & Gourville, J. T. (2011). HBR case study: Time for a unified campaign?. Harvard Business Review, 89 (6).
- Bertini, M., Gourville, J. T. & Ofek, E. (2011). The best way to name your product 2.0. Harvard Business Review, 89 (5).
- Hinterhuber, A. & Bertini, M. (2011). Profiting When Customers Choose Value Over Price. Business Strategy Review, 22 (1), pp. 46-49. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1467-8616.2011.00727.x.
- Bertini, M. & Kumar, N. (2010). HBR case study: The upstart's assault. Harvard Business Review, 88 (7-8).
- Bertini, M. & Wathieu, L. (2010). How to stop customers from fixating on price. Harvard Business Review, 88 (5).
- Bertini, M., Ofek, E. & Ariely, D. (2009). The impact of add-on features on consumer product evaluations. Journal of Consumer Research, 36 (1), pp. 17-28. DOI: https://doi.org/10.1086/596717.
- Bertini, M. & Wathieu, L. (2008). Attention arousal through price partitioning. Marketing Science, 27 (2), pp. 236-246. DOI: https://doi.org/10.1287/mksc.1070.0295.
- Wathieu, L. & Bertini, M. (2007). Price as a stimulus to think: The case for willful overpricing. Marketing Science, 26 (1), pp. 118-129. DOI: https://doi.org/10.1287/mksc.1060.0222.
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