Datos del programa
Cómo transformar tu empresa B2B para tener un mejor negocio, más predictible y escalable
Próximas ediciones y precios
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19 Mayo 2025 - 03 Junio 2025
BarcelonaPresencialEspañol- Edición híbrida: puedes asistir presencialmente al Campus de Barcelona o seguir el programa en formato Digital Live
- Clases el 19, 20 y 26 de Mayo, 2 y 3 de Junio de 2025, de 9.30h a 19h. -
14 Julio 2025 - 18 Julio 2025
BarcelonaPresencialInglés- Edición híbrida: puedes asistir presencialmente al Campus de Barcelona o seguir el programa en formato Digital Live
- Clases del 14 al 18 de Julio de 2025, de 9.30h a 19h CET. -
20 Octubre 2025 - 04 Noviembre 2025
MadridPresencialEspañol- Presencial, o híbrida: puedes asistir presencialmente al Campus de Madrid o seguir el programa en formato Digital Live
- Clases el 20, 21 y 27 de Octubre, 3 y 4 de Noviembre, de de 9.30h a 19h.
B2B Management es un programa esencial para la alta dirección de las empresas que venden productos y servicios a otras empresas
La mayor competitividad de los mercados ha introducido una mayor complejidad en las relaciones B2B. Los responsables de la toma de decisiones buscan trabajar con empresas de confianza para garantizar que sus inversiones sean precisas y de bajo riesgo.
Los líderes B2B deben crear un modelo de gestión que proporcione un valor fiable y una cultura que genere confianza para obtener un crecimiento predictible y escalable.
¿Por qué el programa B2B Management?
100% especializado en B2B
B2B Management es el primer programa de Management del mundo especializado al 100% en B2B
Más de 20 ediciones desde 2016
Es la evidencia de cómo valoran el programa los propietarios de empresas, los CEO y los responsables de Ventas para crear las condiciones más adecuadas y tener éxito en B2B.
B2B Management Club
Forma parte de una red exclusiva de profesionales B2B de todo el mundo.
Descubre las claves de la dirección de empresas B2B
Información académica
Beneficios
- ¿Por qué B2B Management?
Señalar las principales diferencias entre B2B y B2C permite reflexionar sobre la necesidad de un modelo de gestión y una cultura específicos para las empresas B2B. - Crear una estrategia de crecimiento B2B
Los fundamentos que debes conocer para mejorar el desempeño, a partir de la construcción de una propuesta de valor necesaria para B2B. - Competir con un negocio de personas
Aprender a crear una ventaja competitiva mediante unas metodologías B2B orientadas al talento: al fin y al cabo, las personas de que dispones son las que marcan la diferencia ante tus clientes y tu contexto define tus necesidades concretas. - Tener a las personas adecuadas en el lugar adecuado
Tu equipo es tu primera línea, por lo que resulta fundamental tener en la empresa a los perfiles más adecuados y preparados, debidamente retribuidos, para lograr el éxito. - Considerar las relaciones B2B como un proceso
Entender que B2B es una relación para ayudar a resolver un problema, gestionando las políticas por el lado del cliente, y considerando que ello requiere seguir un método y un proceso para ser más predictibles. - Alinear el marketing y las ventas B2B
Crear un sistema de generación de la demanda requiere desarrollar las estrategias de marketing adecuadas que contribuyan a reforzar las relaciones B2B y alinearse con las necesidades de realización de ventas. - Entender el punto de vista del cliente
Entender qué espera la alta dirección de la relación B2B nos obligará a reflexionar sobre los comportamientos de nuestro equipo. - Basarse en herramientas de productividad para incrementar los ingresos
Para aumentar la productividad y el desempeño de tu equipo de ventas, debes contar con la tecnología que ayudará al equipo a lograr sus objetivos, maximizar sus habilidades comerciales y minimizar las tareas tediosas. - Establecer una comunicación efectiva en las relaciones digitales B2B
Ser plenamente conscientes de la importancia de la comunicación en B2B y saber crear confianza y comunicar efectivamente en nuestras relaciones con los clientes actuales y futuros, tanto online como offline. - Liderar el Equipo de Facturación B2B
Los altos directivos deben crear las condiciones para que los responsables de ventas forjen a vendedores . Por tanto, deberemos reflexionar sobre cuál es el rol del responsable de ventas, cómo desarrollar a los miembros del equipo utilizando los datos, y cómo prepararlos para que logren ser más predictibles y escalables.
Metodología
Combinación práctica de teoría, ejercicios, discusiones de Case Studies y presentación de conceptos clave, con la intervención de expertos que aportarán su visión práctica en cada caso.
Contenido
- Por qué B2B Management
- Estrategia de crecimiento B2B
- El negocio de personas
- Contratación, incorporación y compensación
- Proceso de relaciones B2B
- Alineación de marketing y ventas en B2B
- Visión de los clientes
- Instrumentos de productividad para aumentar los ingresos
- Comunicación para las relaciones B2B digitales
- Liderar el equipo de facturación B2B
- Liderando el Cambio B2B Management
Profesorado
Oscar Torres
Colaborador académico del Departamento de Marketing
Director sénior de Worldwide Partner Capacity de Dassault Systèmes. Profesor del EMBA del Shanghai Advanced Institute of Finance (SAIF). Presidente de la AEMAVE B2B. Fundador de JustB2B
Mark Roberge
Directivo Invitado
Profesor Titular en Harvard Business School y ex Chief Revenue Officer de HubSpot
Xavier Argenté
Colaborador académico del Departamento de Dirección General y Estrategia
Ex Director General de Gallina Blanca, Caprabo y Bimbo.
Ernesto Sánchez
Directivo invitado
Ejecutivo de cuentas de Red Points. Ex-ejecutivo de cuentas de CIMWORKS (distribuidor de DS SolidWorks)
Simon Booker
Directivo Invitado
Vicepresidente de Global Sales Enablement y Worldwide Channel Development en Dassault Systèmes
Perfil del participante
Propietarios de empresas, consejeros delegados (CEO), directores generales, fundadores de start-ups/scale-ups y responsables de ventas de empresas B2B que quieran transformar sus organizaciones para hacer mejores negocios, más predictibles y escalables.
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Admisión y financiación
Las personas interesadas deberán completar la solicitud de inscripción y adjuntar la documentación requerida por Esade. Una vez recibida, los candidatos serán contactados por el equipo de Admisiones.
El importe del programa incluye la enseñanza, el material docente y los servicios de restauración.
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