B2B Management

Cómo transformar tu empresa B2B para tener un mejor negocio, más predictible y escalable

Datos del programa

Cómo transformar tu empresa B2B para tener un mejor negocio, más predictible y escalable

Próximas ediciones y precios

  • 19 Mayo 2025 - 03 Junio 2025

    Barcelona
    Presencial
    Español
    - Edición híbrida: puedes asistir presencialmente al Campus de Barcelona o seguir el programa en formato Digital Live
    - Clases el 19, 20 y 26 de Mayo, 2 y 3 de Junio de 2025, de 9.30h a 19h.
  • 14 Julio 2025 - 18 Julio 2025

    Barcelona
    Presencial
    Inglés
    - Edición híbrida: puedes asistir presencialmente al Campus de Barcelona o seguir el programa en formato Digital Live
    - Clases del 14 al 18 de Julio de 2025, de 9.30h a 19h CET.
  • 20 Octubre 2025 - 04 Noviembre 2025

    Madrid
    Presencial
    Español
    - Presencial, o híbrida: puedes asistir presencialmente al Campus de Madrid o seguir el programa en formato Digital Live
    - Clases el 20, 21 y 27 de Octubre, 3 y 4 de Noviembre, de de 9.30h a 19h.

Descubre las claves de la dirección de empresas B2B

Nunca delegues la facturación a tu equipo de ventas I Oscar Torres - ESADE B2B Management

¿Sabes por qué no se tiene que delegar la facturación a tu equipo de ventas? Descúbrelo con Óscar Torres, B2B Management Programme Director.
Más info: https://esade.edu/b2b

¿Vender más o vender mejor? I Oscar Torres - ESADE B2B Management

¿Vender más o vender mejor? Sin lugar a dudas, vender mejor. Descubre con Óscar Torres, B2B Management Programme Director, cómo puedes vender mejor.
Más info: www.esade.edu/b2b

5 claves para generar mejor negocio de manera más predecible y escalable en B2B

Descubre de la mano de Oscar Torres, director del programa "B2B Management" de Esade, las 5 claves para generar mejor negocio de manera más predecible y escalable en B2B.

Nunca delegues la facturación a tu equipo de ventas I Oscar Torres - ESADE B2B Management

¿Cuáles son los 5 errores habituales de directores generales de compañías B2B? Descúbrelos de la mano de Óscar Torres, Director del programa de ESADE B2B Management.
Más info: https://esade.edu/b2b

¿Cómo conseguir mejor negocio, más predecible y escalable? I Oscar Torres - ESADE B2B Management

Óscar Torres, Director del programa de ESADE B2B Management, nos da las claves para conseguir un Mejor Negocio Más Predecible y Escalable
Más info: https://esade.edu/b2b

La cultura como herramienta de B2B I Oscar Torres - ESADE B2B Management

Es muy importante tener una estrategia B2B, pero la cultura también será un aspecto muy importante. Descubre con Óscar Torres, Director del programa de ESADE B2B Management, como una correcta cultura B2B puede ser una herramienta que acelere la transformación de nuestra empresa B2B.
Más info: https://esade.edu/b2b

¿Te preocupa la llegada de Amazon? I Oscar Torres - ESADE B2B Management

¿Tienes una compañía B2B que aporta un valor contextual a la situación específica del cliente?. ¿Cuándo tienes que empezar a preocuparte? Descúbrelo en este vídeo con Óscar Torres, Director del programa de ESADE B2B Management.
Más info: https://esade.edu/b2b

El futuro de las relaciones B2B I Oscar Torres - ESADE B2B Management

¿Nuestra relación con nuestros clientes es reactiva o proactiva? Descubre con Óscar Torres, Director del programa de ESADE B2B Management, que implicaciones puede tener para tu compañía B2B no crear relaciones que aporten valor a tus clientes y los haga reflexionar.
Más info: https://esade.edu/b2b

  • Marina Palacios

    Marina Palacios

    Subdirectora general · Suez Agriculture Sur

    Aprendí y entendí cómo diseñar, transferir y aplicar una cultura B2B a toda la organización, y ello ha sido esencial para ofrecer más valor a nuestros clientes y tener más éxito.

  • Andrés García Damjanov

    Andrés García Damjanov

    Country Manager Central, Eastern & South Europe – Newforma

    "Un programa holístico para reconfigurar los sistemas, fijar un nuevo modelo para la predictibilidad y generar ingresos."

  • Andreu Salvador

    Andreu Salvador

    CEO / Propietario – Aritmos

    "Basado al 100 % en casos reales, impartido por un claustro de profesionales de primer nivel y enriquecido por las experiencias que aportan todos los asistentes, que se hallan en una posición similar a la tuya. Imposible hallar un marco igual en ningún libro."

  • Imma Fornt

    Imma Fornt

    Directora general · Papelmatic

    Aprendí a diseñar una estrategia de crecimiento para mi empresa, pero fue esencial descubrir también cómo desplegar la cultura que necesita una organización B2B. Ello influyó en nuestra forma de contratar, promover o despedir, y nos permitió construir una organización B2B más predictible.

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  • Albert Aguadé

    Albert Aguadé

    Director de B2B · DABA (distribuidora exclusiva de Nespresso)

    Fue una gran experiencia aprender los conceptos básicos de B2B para defender, en una empresa con mentalidad B2C, la necesidad de adoptar una forma distinta de organizar holísticamente tu unidad de negocio para la relación B2B.

  • Bernadette Surroca

    Bernadette Surroca

    Fundadora · La Clé Des Champs

    Me ha proporcionado un mapa de ruta nuevo y claro sobre cómo organizar mi start-up B2B.

Profesorado

Oscar Torres
Director/a

Oscar Torres

Colaborador académico del Departamento de Marketing

Director sénior de Worldwide Partner Capacity de Dassault Systèmes. Profesor del EMBA del Shanghai Advanced Institute of Finance (SAIF). Presidente de la AEMAVE B2B. Fundador de JustB2B

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Mark Roberge

Mark Roberge

Directivo Invitado

Profesor Titular en Harvard Business School y ex Chief Revenue Officer de HubSpot

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Xavier Argenté

Xavier Argenté

Colaborador académico del Departamento de Dirección General y Estrategia

Ex Director General de Gallina Blanca, Caprabo y Bimbo.

Ernesto Sánchez

Directivo invitado

Ejecutivo de cuentas de Red Points. Ex-ejecutivo de cuentas de CIMWORKS (distribuidor de DS SolidWorks)

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Simon Booker

Directivo Invitado

Vicepresidente de Global Sales Enablement y Worldwide Channel Development en Dassault Systèmes

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  • Luz Fuentes

    Luz Fuentes

    Directora general y propietaria · Fuendor

    Soy la propietaria de mi empresa, pero como ingeniera me ha resultado muy revelador entender que vender no es un arte, sino un proceso auditable, replicable y escalable.

  • Àlex Sanabras

    Àlex Sanabras

    Director ejecutivo · Marlex Human Capital

    Una forma totalmente nueva de entender cómo organizar y dirigir una empresa B2B para introducir una cultura en Marlex que genere unos resultados predictibles y escalables.

  • Walter Da Costa

    Walter Da Costa

    Director global de Ventas y Marketing · Tecnam

    Una actualización profesional que me ha permitido ayudar a mi equipo a tener mayor capacidad de reacción y mayor predictibilidad.

¿Quieres conocer a nuestros participantes?

¿Te identificas con ellos? B2B es tu programa

Executive Education - B2B Management

El programa B2B Management de ESADE es imprescindible si su compañía se dedica a la venta de productos y servicios a otras empresas. Los participantes destacan el profesorado, la metodología práctica, el networking y los conocimientos adquiridos, que les han permitido incrementar las ventas y mejoras los sistemas internos de sus propias empresas.
Más info: www.esade.edu/b2b

  • Marc Morillas

    Marc Morillas

    CEO · Morillas Branding

    Descubrí el cambio cultural necesario para crear una empresa B2B ganadora.

  • Borja Rodrigo

    Borja Rodrigo

    Director general · Ringspann Ibérica S.A.

    Me ha ayudado a conectar la organización de un equipo eficiente con sus acciones para lograr unos resultados B2B predictibles.

  • Rafael Hoppichler

    Rafael Hoppichler

    Director de Ventas y Marketing para Europa · Graham Packaging Company

    Me ayudó a internalizar los principales conceptos de B2B y a lograr influir en el comportamiento diario de mi equipo para conseguir mejores resultados.

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  • Joaquín Otero

    Joaquín Otero

    Copropietario y director general · Texcope

    El programa me ha permitido reconsiderar mi organización buscando una mayor eficiencia y mejores márgenes, e incrementar el valor de la empresa.

  • Carolina Bernal

    Carolina Bernal

    Directora general · Intracon

    Comprendí los cambios tácticos y estratégicos que tenía que hacer en mi empresa. Creamos un equipo ganador de B2B que nos permitió transmitir a nuestros clientes la idea de que ellos eran el centro de todo. El programa me proporcionó una visión diferencial y me ha ayudado a alcanzar mis objetivos y a crear un equipo unido y estratégicamente más fuerte.

  • Noelia Hurtado

    Noelia Hurtado

    Fundadora y CEO · Top Ten

    Me ha ayudado a conectar el crecimiento de mi empresa con la adopción de un proceso y una cultura claros para abordar las relaciones B2B. Como CEO, este es uno de mis cometidos básicos: asegurar que todo el mundo lo entiende en mi empresa.

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